Positionnement payant
Les 10 points essentiels des techniques d'optimisation des liens
Le marketing Internet s'apprend
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Positionnement payant : Que penser du Pay per click des moteurs de recherche ?
Vous avez sûrement du remarquer ces résultats de recherche colorés que l'on trouve sur Google, Yahoo et bien d'autres. Vous avez bien sur compris que ces résultats sont de la publicité!
Il y a bien des cris qui ont été poussé lorsque les moteurs de recherche se sont mis à proposer de faire payer pour arriver en première position des recherches. Si le phénomène se généralise, plus de possibilité de recevoir du trafic sans sortir sa CB! Et peut être plus grave, plus de résultat de recherche qui ne soit pas publicitaire…
Un vent de panique et de contestation souffle sur le net.
Positionnement payant : Comment ça marche.
Certains moteurs tel que Overture (anciennement GoTo.com) et Google, proposent à des annonceurs d'enchérir sur des mots clefs pour la première place ou une position privilégiée sur tout résultat de recherche contenant ce mot clef. Le système marche sur le principe de l'enchère. Pour chaque mot clef sélectionné, l'annonceur fixe un prix pour chaque visiteur reçu. Celui qui propose l'enchère la plus haute sera en première position, les autres suivent. Les enchères démarrent en général à 0.05$/visiteur et il n'est plus rare de voir des enchères à 2$ sur des domaines (mots clefs) ultra compétitifs!
Techniquement, c'est très simple, vous vous connectez sur les moteurs, vous vous inscrivez comme annonceur et faite vos choix de mots clefs et d'enchère. Le site vous informe de la popularité du mot clef et de l'enchère minimum pour être en première position ( vous pouvez toujours miser moins mais vous serez placé en conséquence).
L'affolement
Les moteurs prétendent avoir lancé un nouveau mode publicitaire idéal. Pour l'annonceur l'intérêt est évident puisqu'il ne reçoit que des visiteurs ciblés, ceux ayant tapé les mots clefs. Face à l'ingéniosité d'un tel système, la crainte d'une complète révolution des moteurs de recherches, qui passeraient au tout payant, c'est alors manifestée.
Du calme! L'avenir n'est pas écrit, et il y a bien des raisons qui laissent pensé que l'apparition de ce mode payant ne remplacera pas les recherches traditionnelles.
Le raisonnement
La première, c'est l'intérêt de l'internaute. Vous sentiriez vous intéressé par faire vos recherches dans une base de donnée purement publicitaire? Sûrement pas! Et les moteurs le savent. Se lancer dans le payant à tout va, c'est se spécialisé sur un marché spécifique, celui du consommateur. Ceci est différent de la recherche d'information classique.
La deuxième est technique: Comment voulez vous que tous les mots soient associés à une publicité? Il est facile de connaître les mots les plus recherchés, c'est sur ceux là que les annonceurs s'inscrivent. Les mots les moins populaires, sont délaissés parcequ'il ne gênèrent pas assez de trafic. Alors si la pub vous agace, soyez sioux et faites des recherches originales!
Le mode de présentation des résultats que Google a choisit semble intéressant. Les résultats payant sont certes bien exposés mais détachés du reste. Soit soulignés en couleur et en première ligne, soit sur la droite de l'écran dans un cadre tout spécialement dédié. Je trouve même que cette disposition présente un intérêt pour l'internaute. Si vous cherchez un produit qui se vend, le coup d'oeil à droite sur les cadres colorés a des chances de s'avérer efficace. Plutôt que de visiter tous ces sites qui ne vous proposent que du texte et rien à acheter ;-)
Il y a désormais une jolie pub qui vous dis, Achetez chez moi! Voilà un coté pratique!
Cela donne la sensation d'avoir d'un coté, l'information, pas toujours de qualité et de l'autre la vente et donc un site en général très explicite sur le produit.
Le troisième avantage, c'est pour le Webmaster qui cherche à améliorer sont site. Vous avez envie de savoir comment les visiteurs vont réagir à votre site?, à vos derniers changements?, et vous n'avez pas la patience d'attendre que suffisamment de trafic s'écoule pour analyser vos statistiques (tracking)? Ce genre de petite promotion est vraiment idéale puisqu'elle peut vous apporter du trafic ciblé de manière extrêmement rapide. Sur internet, la pub, en quelque sorte, c'est une machine à accélérer le temps!
A coup de pub répétitifs, vous devriez être capables de trouver les judicieux ajustements qui rendront votre site plus profitable. A force de trafic, vous connaîtrez le coût auquel vous pouvez vous offrir un visiteur. Si celui ci est suffisamment haut, vous pourriez même vous retrouver à maintenir votre campagne indéfiniment.
Il n'est pas rare d'avoir un coût par visiteur à 0.3$ être bénéfique….
Conclusion
Pour finir, je dirais que si les moteurs de recherche payants ont choqués tout le monde. Ils ne sont finalement que l'expression d'un besoin. Comme le besoin de gratuité et de neutralité de l'information sera toujours présent, il y aura toujours des moteurs de recherche qui proposeront cette solution.
Cette publicité ciblée est finalement aussi bien utile pour l'internaute que pour le webmaster. Tant que l'équilibre sera respecté, chacun saura y trouve son compte
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Lionel Palazzi, auteur de webSioux.com
Ruses et Astuces web Marketing
Des tuyaux pour faire vivre les sites internet.
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